Убеждение: «минные поля» переговоров, Козлова Александра Александровна, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Убеждение: «минные поля» переговоров

Козлова Александра Александровна

Именно поэтому в книге мы будем говорить о таком важном элементе убеждающей коммуникации, как снятие предубеждения. Этому как раз и способствуют приемы настроечной части переговоров: идентификация, накопление согласия, приемы подстройки, отталкивание в своей аргументации от позиции собеседника и т. д., о чем мы более подробно поговорим позже. А сейчас… Ремарка 3. Слушатель часто домысливает за нас смысл произносимых слов . Муж, читая газету, слышит замечание жены, что на улице собирается дождь. Желая поддержать коммуникацию, он говорит: «Вообще-то осадков не обещали…» На это жена выстраивает следующую цепочку рассуждений: «Так, он со мной не согласен; значит, я ошибаюсь; значит, я говорю неправду; значит, я вру; значит я брешу…» – после чего вслух кричит: «Мама, этот гад меня собакой обозвал!» Домысливание человеком смысла получаемой информации происходит на основе его собственных ожиданий и опасений. И чаще всего эти домысливания связаны с установками: человек «догадывается» о том, что хочет услышать (« ах, обмануть меня нетрудно – я сам обманываться рад »). Поэтому обязательно нужно учитывать характер домысливания, которое может возникнуть у слушателя в ходе убеждения.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Грехов Тимофей

8. Гримуар темного лорда

Фантастика

боевая фантастика

2. Выиграть у времени

Фантастика

боевая фантастика

6.90

рейтинг книги

Эволюционер из трущоб. Том 8

Панарин Антон

8. Эволюционер из трущоб

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Двойник короля 14

Скабер Артемий

14. Двойник Короля

Фантастика

аниме

фэнтези

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Место для битвы

Мазин Александр Владимирович

2. Варяг

Фантастика

альтернативная история

9.15

рейтинг книги

Вечный. Книга VI

Рокотов Алексей

6. Вечный

Фантастика

рпг

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Ученье – свет, а богов тьма

Жукова Юлия Борисовна

4. Замуж с осложнениями

Фантастика

социально-философская фантастика

юмористическая фантастика

космическая фантастика

9.37

рейтинг книги

Убеждение: «минные поля» переговоров

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Классика

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Кожевников Павел

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Грехов Тимофей

Зубов Константин

Злобин Михаил

Ковтунов Алексей

Герда Александр

Клеванский Кирилл Сергеевич